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  • 書 名:汽車4S店活動策劃全案
  • 作 者:劉軍
  • 出 版 社:化學工業(yè)
  • 開本裝幀:16開
  • 頁 數(shù):196頁
  • 出版時間:2012-07-01
  • 定 價:48元
簡 介
    劉軍等編著的《汽車4S店活動策劃全案》以汽車4S店活動策劃為主,主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動及其他活動的策劃與運營等內(nèi)容。此外,本書在講解策劃活動同時,附有大量實戰(zhàn)范本,可以進行適當修改后加以運用。本書是一本即學即用的實戰(zhàn)型工具書。 《汽車4S店活動策劃全案》可供汽車4S店從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒,也可供有志于從事汽車銷售行業(yè)的相關人士參考。
詳細介紹
本書目錄
    第一章 汽車4S店假日促銷策劃與運營
    第一節(jié) 汽車4S店的假日促銷認識 2
    一、假日促銷價值 2
    二、假日促銷作用 2
    三、假日促銷意義 2
    四、為何要假日促銷 2
    五、365假日循環(huán)圖 3
    六、年度節(jié)點營銷方案 3
    實戰(zhàn)范本01 ××汽車4S店年度節(jié)點營銷活動方案 3
    實戰(zhàn)范本02 ××汽車4S店全年活動方案 4
    第二節(jié) 汽車4S店的假日促銷策劃 6
    一、市場調(diào)查分析 6
    二、出臺活動方案 7
    三、現(xiàn)場執(zhí)行要點 8
    四、活動業(yè)績評估 8
    五、活動評估分析 10
    第三節(jié) 汽車4S店的假日促銷運營 11
    實戰(zhàn)范本03 ××汽車4S店春節(jié)活動方案 11
    實戰(zhàn)范本04 ××汽車4S店元宵活動方案 14
    實戰(zhàn)范本05 ××汽車4S店元宵節(jié)活動方案 18
    實戰(zhàn)范本06 ××汽車4S店情人節(jié)活動方案 19
    實戰(zhàn)范本07 ××汽車4S店端午節(jié)活動方案 23
    實戰(zhàn)范本08 ××汽車4S店三八婦女節(jié)活動方案 25
    實戰(zhàn)范本09 ××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案 29
    實戰(zhàn)范本10 ××汽車4S店中秋節(jié)活動方案 32
    實戰(zhàn)范本11 ××汽車4S店重陽節(jié)活動方案 33
    實戰(zhàn)范本12 ××汽車4S店圣誕節(jié)活動方案 34
    第二章 汽車4S店車展活動策劃與運營
    第一節(jié) 汽車4S店的車展活動認識 40
    一、車展認知 40
    二、巡展 41
    第二節(jié) 汽車4S店參展活動策劃 42
    一、選擇合適的車展 42
    二、閱讀車展手冊 42
    實戰(zhàn)范本13 ××車展參展商手冊(展會基本信息) 42
    實戰(zhàn)范本14 ××車展參展商手冊(展會安排) 43
    三、制定車展營銷策略 43
    四、決定場地及展覽需要 44
    五、簽訂參展合作協(xié)議 45
    實戰(zhàn)范本15 ××汽車4S店參加車展協(xié)議 46
    六、宣傳汽車4S店的展銷 47
    七、配備展銷人員 48
    八、召開展會前會議 49
    九、制定展會流程 50
    實戰(zhàn)范本16 ××汽車4S店車展流程安排 52
    十、做好車展活動計劃 54
    十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案 55
    實戰(zhàn)范本17 ××汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案 55
    第三節(jié) 汽車4S店巡展活動策劃 59
    一、了解巡展審批流程 59
    二、巡展目標策劃 60
    三、巡展時間擬訂 60
    四、巡展車型挑選 60
    五、巡展路線制定 61
    六、巡展場地選擇 61
    七、巡展人員培訓 62
    八、巡展物料準備 62
    九、活動客戶邀約 62
    十、巡展信息發(fā)布 63
    實戰(zhàn)范本18 ××汽車4S店廣場車展活動方案 63
    第四節(jié) 汽車4S店參展活動運營 64
    一、展前準備工作 64
    實戰(zhàn)范本19 特裝展位安全責任書 64
    實戰(zhàn)范本20 施工安全責任書 65
    實戰(zhàn)范本21 展會安全消防責任書 67
    二、展會展臺布展管理 68
    實戰(zhàn)范本22 ××汽車4S店車展展覽設施服務項目價目表 69
    三、展會人員管理 74
    四、車展銷售要領 75
    五、出館撤展管理 77
    六、車展活動總結 77
    第五節(jié) 汽車4S店巡展活動運營 79
    一、巡展現(xiàn)場布置 79
    二、現(xiàn)場人員安排 79
    三、信息收集 79
    實戰(zhàn)范本23 ××汽車4S店巡展調(diào)查問卷 80
    四、掃街派發(fā) 80
    五、現(xiàn)場服務 81
    六、試乘試駕 81
    實戰(zhàn)范本24 ××汽車4S店試駕協(xié)議 81
    七、產(chǎn)品功能的演示和互動游戲 82
    實戰(zhàn)范本25 ××汽車4S店有獎問答活動游戲 83
    八、巡展總結 83
    第三章 汽車4S店慶典活動策劃與運營
    第一節(jié) 汽車4S店慶典活動認識 86
    第二節(jié) 汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃 87
    一、全程媒體推廣 87
    二、參與人員規(guī)劃 89
    三、相關人員邀請 89
    實戰(zhàn)范本26 ××汽車4S店開業(yè)慶典邀請函 90
    四、開業(yè)慶典儀式流程 92
    實戰(zhàn)范本27 ××汽車4S店開業(yè)慶典活動進行流程 93
    實戰(zhàn)范本28 ××汽車4S店開業(yè)慶典活動當日流程 94
    實戰(zhàn)范本29 ××汽車4S店開業(yè)慶典活動流程 95
    五、開業(yè)慶典人員工作責任配置 95
    六、開業(yè)慶典活動費用預算 96
    七、現(xiàn)場危機預防管理 97
    第三節(jié) 汽車4S店開業(yè)慶典活動運營 98
    一、前期活動準備 98
    實戰(zhàn)范本30 ××汽車4S店開業(yè)前期活動準備 98
    二、人員物料安排 99
    三、活動現(xiàn)場布置 103
    實戰(zhàn)范本31 ××汽車4S店現(xiàn)場布置 103
    四、來賓簽到管理 104
    五、剪彩儀式組織管理 105
    實戰(zhàn)范本32 ××汽車4S店開業(yè)慶典致辭 108
    六、突發(fā)情況應對 109
    七、撤場組織管理 110
    八、活動總結跟蹤 111
    實戰(zhàn)范本33 ××汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案 112
    實戰(zhàn)范本34 ××汽車4S店開業(yè)慶典活動方案 113
    實戰(zhàn)范本35 ××汽車4S店開業(yè)慶典方案 114
    第四節(jié) 周年慶典活動策劃與運營 117
    實戰(zhàn)范本36 ××汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動方案 117
    實戰(zhàn)范本37 ××汽車4S店八周年慶典活動方案 120
    第四章 汽車4S店廠家活動策劃與運營
    第一節(jié) 汽車4S店廠家活動認識 126
    一、何為廠家活動 126
    二、汽車4S店與廠家活動關系 126
    第二節(jié) 新車上市推廣活動策劃與運營 126
    一、上市目的認識 126
    二、前期準備工作 126
    三、預熱期工作 128
    四、上市前期相關工作 128
    實戰(zhàn)范本38 ××汽車4S店邀請函 130
    五、上市當日活動 132
    實戰(zhàn)范本39 ××汽車4S店上市活動流程 135
    六、上市后期推廣 136
    實戰(zhàn)范本40 ××汽車4S店“××××”杯活動 137
    第五章 汽車4S店會員活動策劃與運營
    第一節(jié) 汽車4S店的會員相關知識 142
    一、會員業(yè)務價值概述 142
    二、會員業(yè)務流程開展 142
    三、會員俱樂部管理 145
    四、會員常見服務項目 145
    五、會員入會升級 147
    實戰(zhàn)范本41 ××汽車4S店會員入會條件 147
    六、會員積分計劃 149
    實戰(zhàn)范本42 ××汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠 151
    實戰(zhàn)范本43 ××汽車4S店積分政策 151
    實戰(zhàn)范本44 ××汽車4S店會員卡積分兌換項目 152
    第二節(jié) 汽車4S店會員活動運營 153
    一、常見會員活動 153
    實戰(zhàn)范本45 ××汽車4S店會員活動 153
    二、車主自駕游活動組織開展 153
    實戰(zhàn)范本46 ××汽車4S店自駕游互動節(jié)目 154
    實戰(zhàn)范本47 ××汽車4S店自駕游安全協(xié)議書 157
    三、車主課堂培訓活動 159
    實戰(zhàn)范本48 ××汽車4S店汽車自駕游活動方案 160
    實戰(zhàn)范本49 ××汽車4S店汽車自駕游活動方案 161
    第六章 汽車4S店其他活動策劃與運營
    第一節(jié) 汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營 166
    一、試乘試駕車準備 166
    二、試乘試駕車日常管理 166
    三、試乘試駕文件準備 166
    四、試乘試駕線路規(guī)劃 168
    實戰(zhàn)范本50 ××汽車4S店試乘試駕線路活動方案 169
    五、試乘試駕試車員培訓 172
    六、試乘試駕流程制定 172
    七、試乘試駕客戶邀約 173
    實戰(zhàn)范本51 ××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術 174
    第二節(jié) 汽車4S店公益活動策劃與運營 176
    一、公益活動簡述 176
    二、公益活動類型 176
    三、公益活動作用 177
    四、公益活動策劃 178
    實戰(zhàn)范本52 ××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案 179
    實戰(zhàn)范本53 ××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 184
    第三節(jié) 汽車4S店閉店銷售活動運營 185
    一、閉店銷售簡述 185
    二、閉店銷售活動關鍵點 186
    三、閉店銷售基本步驟 187
    實戰(zhàn)范本54 ××汽車4S店閉店銷售搶購會 187
    實戰(zhàn)范本55 ××汽車4S店閉店銷售會邀請函 187
    四、閉店銷售常見問題 188
    實戰(zhàn)范本56 ××汽車4S店閉店銷售日 189
    第四節(jié) 汽車4S店其他活動策劃與運營 190
    實戰(zhàn)范本57 ××汽車4S店團購會活動方案 190
    實戰(zhàn)范本58 ××汽車4S店節(jié)油賽活動方案 192
    參考文獻 197
     
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